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急速に電子辭書が普及している中國?！钢Z亜舟」や「名人」、「文曲星」など中國ブランドがその多くのシェアーを占める中、「カシオ」は唯一の外國メーカーとして、その存在が際立っている。「チャイナネット」はこのほど、カシオ（上海）貿易有限公司の吉田修作副総経理に、カシオ電子辭書の中國市場での展開について話を聞いた。

――進出した當時の中國市場の狀況について。

カシオが中國市場に正式に進出したのは2005年4月です。當時、中國の市場には大陸や香港、臺灣のメーカーの中英辭書がほとんどで、日本語をきちんと勉強する人たちに役立つような日本語の辭書を収録したものはありませんでした。価格も500元ぐらいの製品が多く、中學生や高校生を中心とした製品でした。

――日本には電子辭書を出しているメーカーも多いが、なぜカシオだけが中國市場に進出しているのか。

日本の製品は中國メーカーの電子辭書に比べて価格がかなり高く、中國メーカーの製品ならだいたい數百元ですが、カシオだと1000元以上はします。ですから製品を中國に持ってきて成功させるにはそう簡単なことではなく、かなりの試練を伴うでしょう。他のメーカーはたぶんそういうことを考えて、すぐには中國市場に入ってこないのだろうと思います。

――カシオの中國での販売実績について。

主力製品は英中と日英中で、販売量の半分ずつを占めます。中國市場でのシェアに関したきちんとした統計がないのではっきり答えられませんが、想像するところでは金額ベースで約10％～20％ぐらいでしょうか。また中國での売上げは世界全體の約5％です。

――価格面で不利なカシオだが競爭力はどこか。

まずは権威ある辭書の収録です。カシオは常に中國の教育者たちと交流し、どの辭書の評価がいいか尋ね、きびしく選んだものを搭載しています。その他にも検索のしやすさや音質など、品質の面では評価を得ています。

――多くある中國メーカーの中で一番ライバルは？

メーカーによって販売ターゲットが違うため、ライバルはいません。カシオは大學生を中心と考えていますが、他のメーカーは中學生と高校生がメインで、重なる部分も多少はありますが、そんなに多くはありません。

カシオは質の高い辭書などを入れている他には、學習に必要のないゲームやmp3、mp4の機能は一切ありませんし、これから追加するつもりもありません。ところが他社は年齢の低い人をターゲットにしているため、若い人が好むような機能や受験向けの機能を多く入れています。