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| 中國電子辭書市場唯一の外國メーカー「カシオ」 差異化で発展の空間を創造 |
| 発信時間： 2009-12-22 | チャイナネット |
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――カシオの中國での販売ルートについて。 中國での販売ルートは日本とは違います。日本ではヨドバシカメラのように、小さなものを中心に売る「カメラルート」が多く、そこでの販売が大きな割合を占めています。しかし中國にはそれがなく、「國美」などの家電量販店がありますが、電子辭書の販売という意味では、日本の「カメラルート」ほど大きくありません。 しかし中國には日本にはない中関村などのコンピュータや攜帯電話ばかりを売っている「ITルート」があります。ですから中國での販売は、デパート、書店、中関村などにあるIT代理店、「國美」などです。またIT代理店の約20％がネットでも売っており、今後は「國美」などの量販店を通じた販売もますます重要になるのではないかと思っています。
――中國市場に進出して以來、最大の困難は？ やはり中國ブランドとの価格の違いです。安いものがほしいという人もいるため、カシオの商品がなぜこんなに高いのかを納得してもらうために説明をしなければなりません。これが一番困難です。 しかし面白いことに、カシオのE-SF300は2000元ほどしますが、売れ行きは約1500元のEW－V3700L よりいいのです。中國の消費者は高い高いと言いながらも、いざ買う時にはいいものを買いたいという傾向があるようです。
――中國市場での將來について。 中國ではこれから外國語を學習する學生の數もどんどん増え、レベルも高くなると思っています。そのため電子辭書市場の拡大や発展も速く、中國は期待できる重要な市場になるでしょう。カシオは広東省に大きな2つの工場があり、敷地にはまだ余裕があるので、もし必要であればそこに新工場を建てて生産を拡大するつもりです。
――1980年代に中央テレビで放映されていたアトムがキャラクターのカシオのコマーシャルは、今でも多くの中國人の印象に殘っています。しかし最近ではテレビにカシオのコマーシャルをあまり見かけませんが??? カシオのデジカメのコマーシャルは、地域によって流しています。電子辭書と腕時計はテレビでの宣伝はしていません。販売ターゲットがよく読む雑誌に広告を載せたり、広告看板を設置したり、売り場をきれいにディスプレイすることで、お客さんを引き付けています。そして単純に製品を売るための活動よりは、社會貢獻できる活動や、社會で信頼を深めていくことに重點を置いています。
「チャイナネット」 2009年12月22日 |
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