コメントはこちらへ

日本と中國との経済交流が活発になり、個別企業の資本的提攜(equity-based)、非資本的提攜(non equity-based)も珍しくなくなりました。その中でこれまで、多くの成功した中國進出日本企業は、製造業とその関連?派生産業でありました。それとは異なった新しい潮流としてサービス業の進出をみることも多くなりましたね。

さてそんなニュータイプの企業進出ケースで、今回注目したニュースは、こちら「日本の弁當店が中國に初進出　北京1號店開店へ」です。

ほっかほか弁當といえば日本でも全國的に知られているブランドですが、このブランドに大きな紛爭があったことも知られている事実です。ブランドの所有権をめぐって、裁判で爭われました。簡単にその要因をいえば、當時の管理の甘い商標権の問題、フランチャイズ元とフランチャイズ先のバーゲニングパワーのバンランス問題などであると思います。商標については、例えばその類似性、「ほっかほっか」「ほっかほか」の差異や、「ほっかほっか弁當」「ほっかほっか帝」「ほっかほっか大將」などのサフィックス（接尾語）の差異が爭點となりました（登録された商標ではないが、故意に消費者を既存のブランドと誤認せしめるような類似性が認められるか）。

バーゲニングパワーについては、フランチャイズ元（Franchiser）が保有する直営店よりも、はるかに１社のフランチャイズ先（Franchise）の店舗數のほうが多い場合におこりますね。フランチャイズ元が數多くのフランチャイズ先企業をたばねている狀態であれば、問題ありませんが、１つの巨大なフランチャイズ先が誕生すると、その交渉力に不安定な力関係（例：ロイヤルティー率など）が生まれてしまうことになります。

今回の「ほっともっと」の株式會社プレナスは、強大なFranchiseとして、この問題の渦中にいた企業なわけです。まさに、日本市場において東証一部上場企業にまでのぼりつめた、悪意なく企業努力としての「下克上」を成し遂げたような當該企業が、著作権制度で混沌とした中國に進出をするというのは、企業理念に沿ったストレートな「攻撃精神」だと思います。中國市場では、ブランド維持、商標制度の健全性、食という文化差異がでやすい業種などなど問題が山積みと思いますが、これまでの株式會社プレナスの「超タフ」な姿を中國市場でも展開するのを観察してみたいと思います。

爽やかに巨大資本で展開する舊來の日本の超多國籍大企業（とりわけ日本のお家蕓とも言える製造業）の進出とは全く異なった、ロジカルでは無い、すこし「どろっとした」ビジネスの側面を、日本企業として率先して、プレナスが中國市場で體現してくれると興味深いことだとおもいますね。日本企業にはそれほど多くはない「獰猛狂犬型」企業の中國進出、みなさんもある種の「格闘技観戦」としてチェックしてみるといいかもしれないと思います（あくまでも、狂犬という言葉は、良い意味でここでは使っています！）。ファイト！

(中川幸司　アジア経営戦略研究所上席コンサルティング研究員)

コメントはこちらへ

?中國網日本語版(チャイナネット)?　2010年7月26日